Många av oss som har haft den trevliga olyckan att vara inblandade med en byggare, entreprenör eller dekoratör har vid projektets början erbjudits detta val: En kan faktureras per timme eller till en procentandel av projektets kostnad.
Någon lätt reflektion skulle avslöja att detta erbjudande, som presenteras som en artighet, i själva verket är ett förtroende trick.
För ingen entreprenör skulle medvetet fakturera (om mängden arbete var lika) så att han hade kommit sämre ut. Och varken skulle du eller jag.
Ett kontrakt baserat på arbetade timmar skulle nödvändigtvis få hantverkaren att arbeta fler timmar; en baserad på materialkostnaderna, för att köpa dyrare varor.
Ingen av metoderna är förkastliga. I var och en arbetar entreprenören på ett sätt som berättigat beräknas för att öka projektets värde. Men inte heller skulle han arbeta för att överföra några besparingar till sin klient.
Förtroende-tricket består i detta: Han verkar säga: "Jag kommer att debitera dig som är mindre av två avgifter." Den här illusionen hjälper honom att fördriva den (ganska oundvikliga) ropningen och skräpningen som kommer när klienten får överdrivna överskott. ("Men du valde det här arrangemanget.") Så ett första steg, efter offrets upplysning, kan vara raseri. Rage kan ge plats för expostulering (varken naturligtvis för någon användning).
Förhindrande upplysning kan dock bara möjligen leda till en förbättring av situationen. Klienten, som inser "fyndet", som erbjuds honom, en fälla, kan acceptera den och sedan sträva efter att dra ifrån vilka av de två alternativ som erbjuds bäst beräknas för att ge honom (a) den byggnad han vill ha, (b) priset han vill och (c) den säkerhet han vill ha.
Han kan välja en beräkning per timme och sedan insistera på ett mössa; han kan välja kostnad-plus och ange kvaliteten på material, med överskott absorberas av byggaren, et cetera.
I båda fallen har klienten först insett attackens art, undvikit dess olyckligaste och omedelbara konsekvenser och sedan arbetat för att förbättra sin position.
Han har i praktiken just övat jujitsu.
Vad är jujitsu? Det är en form av brottning eller kämpar, specifikt utvecklad för att göra det möjligt för en att besegra en större eller starkare motståndare. Som sådan är dess första princip ett absolut avslag på motstånd från styrka till styrka.
Varje kultur har sin föredragna, historiska form av kampsport.
Dessa, en och alla, började som en form av gatukamp. Den amerikanska versionen är "trög ut", vilket med tiden har samlat regler och har sammankallats som boxning. Vi amerikaner förankrar boxningsringen (och fotbollsplanen) som exempel på en Good Clean Fight; ett prov på skicklighet och styrka i att möta och förmåga att bära lidande. Vilket är, inte slumpmässigt, hur vi förrän nyligen har kämpat våra krig. Vi släpper ut det, försäkrade att sidan med de större bataljonerna, desto fler bomber eller bombplaner, kommer att vinna. Om den inte lyckas med detta kommer motståndaren anklagas för att "inte slåss rättvis" (jfr Vietnam et en suite).
Vi kanske applåderar den stora fellaen som håller sig fast från en melee (tills den tid då han har haft tillräckligt), men vi mytologiserar inte den lilla killen som genom förståelse, återhållsamhet eller tålamod kan dämpa sina större motståndare. (Det bästa vi kan kalla en sådan operation är list, en term med blandad godkännande.) Men en annan tradition kan känneteckna såsom visdom, inte bara ge den stolthet över platsen utan också förlora de mycket egenskaper som väst applåderar.
Många av de asiatiska formerna av kamptraditioner betonar kunskap om styrka, jujitsu särskilt bland dem, eftersom jujitsu inte främst är en slående konst.
Tae kwon do, karate, muy tai, kung fu, de slående formerna, lita på slag eller spark för att bli oförmögna en motståndare. Jujitsu lär sig att gripa teknikerna: Stäng med motståndaren och förmå honom genom kast, lås (förflyttning av lederna för att framkalla smärta, dislokation eller sprickor) och kvävningar. Det är alltså ett system av biomekanik: en praktisk förståelse och tillämpning av hur kroppen fungerar.
Frågan är: Är ett sådant system faktiskt användbart? Och svaret är: Du vet att det är. Du har fått ditt ben sopat ut under dig och kan ha blivit nedfört av en medelstor hund som kör förbi dig bakifrån; om du har hållit på ett barn, har du befunnit dig böjd av det oskolade trycket i hans hand eller näve mot din näsa eller nervklustret under den; du kanske har varit i en omfamning och hittat dig själv försiktigt, oavsiktligt överbalanserad av din älskare och rört dig mot marken. I varje orsakade en oavsiktlig applicering av en liten mängd kraft att du tappade balansen och därmed din förmåga att antingen attackera eller motstå attack.
Att få en annan att tappa balansen sätter honom, tills han återfår det, i din makt. Det spelar ingen roll hur hårt eller exakt han kan slå; berövad sin balans kan han inte slå alls.
Kampen administreras nu av den person som har behållit sin balans. Han kan flytta till sin motståndares rygg för att applicera en avslutande choke; han kan fortsätta till ett lås eller ta den obalanserade motståndaren till marken. På marken kommer utövaren av jujitsu först att upprätta kontroll och sedan försöka avsluta eller förbättra sin position till den punkten där han kan tillämpa ett slutbehåll.
(En bakre choke korrekt applicerad kommer att göra någon meningslös; hur stark motståndarens arm som helst, den kan inte bära för att stödja hela min kropps vikt. Jujitsu-utövaren kommer att hänvisa till de första principerna och inte acceptera sin motståndares inbjudan att ge under sig en sådan inbjudan, slutligen, en enkel påminnelse om skillnad i storlek.)
I en motsats, i en rättslig åtgärd, till exempel, kan vår advokat, mäklare eller rådgivare säga om vår motståndare: "De är så galen att de kan göra någonting." Skulle vi acceptera denna bedömning har den andra sidan vunnit kampen innan den började. De har gjort skrämmande ansikten och vi har blivit cowed.
Jujitsu-studenten kan dock säga: "Hur stor som helst, rik eller hård min motståndare är, hans kropp, hans sinne och hans känslor fungerar på samma sätt som mina: Låt mig hålla mig från panik, använda mitt sunt förnuft och upptäck hans sårbarheter. De kommer sannolikt att anges med detaljerna i hans protester om styrka."
Diktaturer fungerar förresten genom inkräktande av terror, genom att beröva motståndarna makt att tänka tydligt.
De skräckslagen är de som accepterar, som erbjuds, fasaden på oövervinnbarhet.
Detta betyder inte att de förtryckta kan eller inte kommer att beseggas av överlägsen kunskap, organisation, kraft eller tillfällen, utan att de inte behöver krösta, det vill säga överge sig, helt enkelt på grund av dessa.
De svagare behöver då inte omedelbart segra. Han måste helt enkelt undvika nederlag; det vill säga uthärda, behålla förmågan att slåss och vänta på utvecklingen. (Se inte bara Nordvietnamesen utan också det motvilliga barnet som inte vill gå i säng. Varje ögonblick som föräldern är involverad i att upprepa sina krav, har barnet vunnit sin poäng. Den svagare, i det ögonblicket, har besegrat När den svagare fortsätter att dominera, kommer hans motståndare att tvivla på sin egen styrka, och den styrkans användbarhet. Detta tvivel kommer att leda till panik och efterföljande presentation av möjligheter att attackera.)
Tolstoj skrev att i en tävlingstävling kommer en dum person alltid att besegra en intelligent. På samma sätt är det att göra det möjligt för en motståndare att utnyttja sin styrka värdelös att göra styrkan inte bara meningslös utan också skadlig.
Kämpen, affärsmannen eller nationen som är stolt över styrka kommer, när den styrkan börjar sänka sig, få panik, och därmed slösa vilken styrka som finns kvar, och i dess köl, vad som återstår av förnuftet - vilket så småningom ger en öppning för en enkel efterbehandlingsteknik.
På mattan slåss de stora jujitsu-mästarna (konstens term är rulle) med en utsökt avgivande mildhet. Man kan vara upptagen mot en 200 pund, perfekt konditionerad fighter och möter bara mildhet, den oerfarna motståndaren undrar på mästarens nåd och flytande även när det slutgiltiga greppet eller choken används. Här ser vi tillämpningen av biskop Berkeleys aforism. På frågan om vad som är sanning svarade han: "Sanningen är vad du skulle lita på ditt liv till."
De stora jujitsu-kämparna undervisar, om matten, i akademin, i en bråk i en gränd, eventuell triumf för överlägsen teknik; och av den största tekniken: att om man kan erövra sig själv, kan man erövra mindre motståndare.
I utbildning, när man studerar jujitsu, ömses man ständigt av den ständiga återuppträdandet av lektionerna i första klass: Teknik kommer att erövra styrka; självkontroll kommer att besegra arrogans; man behöver inte vinna, man behöver bara uthärda, bevara styrka tills man kan förbättra positionen. Dessa är de hårt vunna pelarna av visdom, lärda bara genom ständig tillämpning i praktiken och fri-utbildning (anfall med andra studenter)
Här, genom sin egen rättegång och misslyckande, avslöjas en häpnadsväckande sanning om mänsklig konflikt: att en motståndare måste röra sig för att förbättra sin position. Det är, för att gå vidare mot sitt mål, måste han förbinda sig; och varje engagemang, det vill säga varje framsteg från ett tillstånd av perfekt balans, måste skapa, i honom, en sårbarhet.
(I fysiska termer kan han vara perfekt balanserad över dig, i spridningen eller montera positionen, men för att gå vidare mot ett slutbehandling måste han överge denna statiska position, vilken position nu kan anses vara värdelös.)
Observera att Nelson Mandelas oändlighet besegrade apartheid.
Där vi kan komma tillbaka till det stoiska axiomet "När tyrannen säger:" underkastas eller jag kommer att döda dig, "svarar, " sa jag aldrig att jag var odödlig. "Således erbjöd Mandela den sydafrikanska regeringen två val: Döda mig eller, så småningom, falla. Resurser av motstånd, som kan kallas återhållsamhet, liksom lärdomarna från hungerstrejken, är i huvudsak jujitsu. Den tyranniska kraften presenterar ett adamantint ansikte. Det inspirerar terror, det tillåter ingen kritik. Den filosofiska hjälten noterar emellertid att det finns ett tillfälle då makten måste röra sig. Det kan upprätthålla illusionen av oövervinnbarhet (stasis) eller det kan flytta för att släcka kritik, men det kanske inte gör båda. Hjälten kan då tvinga kraften att välja (det vill säga att flytta från en position med perfekt kontroll). Och att överge denna ståndpunkt avslöjar positionens falska, det vill säga dess värdelöshet; Sydafrika kan tystna Mandela, och därmed visa sin rädsla för en ensam röst, eller så kan den låta honom tala, och därmed upptäcka sin rädsla för att använda den "gränslösa kraft" som den föreslår att projicera.
Dr. King sade att hans anhängare måste vara beredda att följa honom ut på gatorna, till sjukhuset och till kyrkogården, och detta mod tvingade segregationisterna att agera och, så, att falla. (Vi minns Admiral Hoods "Vem som förordnar stridens villkor förlägger fredens villkor.")
På 1930-talet lärde sig brasilianerna Helio och Carlos Gracie jujitsu från Mitsuo Maeda, som förde jujitsu till Brasilien från Japan. De och deras ättlingar förfinade teknikerna, utbildade, studerade och systematiserade dem i ett stort och långlivat laboratorium: deras familj och dess studenter.
Dessa tekniker, som blev kända som brasiliansk jujitsu, fördes till USA på 1970-talet av Gracie-sönerna (sponsrade av Chuck Norris) och deras kusiner och studenter. Dessa brasilianare fortsatte att vinna varje tävling, turnering, utmaning och gatukamp där de var inblandade, inklusive de i det nya fenomenet Mixed Martial Arts, som No Holds Barred, Vale Tudo och Ultimate Fighting Championship (grundat av Rorion Gracie). Detta fenomen med blandad kampsport kan verkligen ses som en utväxt av den universella utmaningen från Gracies: Här är jag, vad har du? MMA matchade och matchar kämpar i varje beskrivning, tradition och teknik: boxning, kickboxning, de orientaliska slående formerna (som kung fu och tae kwon do), amerikansk brottning, etc. Och det dominerades i två decennier av Gracies och deras studenter.
Brasiliansk jujitsu är varken magi eller helt original, men en återintegrering och systematisering av kämplingsmetoder som är nödvändiga under alla tider. För människokroppen förändras inte, och samma främre choke eller ankellås som återupptäcktes på 1950-talet Brasilien inträffade utan tvekan den allvarliga pankratisten på 250 f.Kr., och gatukämpe i medeltida Kina. (Stanislavsky upptäckte på liknande sätt inget nytt om den universella människokunsten att agera, han bara observerade och systematiserade sina observationer.)
Gracyen, med sina söner, kusiner och studenter - och nu imitatörer, konkurrenter och kränkare - gav sitt system ett namn, och idag kan de hittas runt om i världen, var och en undervisar enskilda versioner av vad de kallar brasiliansk jujitsu.
Teknikerna är många och varierande, och som med de flesta konster är han som kan behärska några få perfekt en favorit för att besegra honom som känner till två hundra ganska väl.
Stoikerna lärde: "Låt dina principer vara få och enkla, så att du kan hänvisa till dem vid ett ögonblick."; och en jujitsu-mästare från 1800-talet sa en gång: "De tusentals teknikerna är underlägsen än principen."
Vad är det för ett princip? Denna balans, förståelse, kunskap, engagemang och uthållighet kommer att erövra styrka och arrogans.
Kan befälhavaren beseggas?
Rickson Gracie har haft över 400 formella slagsmål och otaliga mindre sanktionerade möten., han har aldrig blivit slagen.
"Kan jag förlora?" han sa. "Naturligtvis. Jag är en man. Skulle jag förlora, kommer jujitsu-principerna att tillåta mig att ta itu med det."
David Mamet var författare i stort för bästa livet. Hans många spelningar och filmer inkluderar Glengarry Glen Ross , Speed-the-Plough, American Buffalo och The Spanish Prisoner.
Läs det här nästa
Vargen väcker en dotter av Jay McInerney
När en förförare av kvinnor försöker lära sin dotter om livets fakta, upptäcker han att vissa situationer kräver mer än bara söt prat.
Franska män blir inte fångade
I vissa länder är otrohet bara en bult i vägen. Här är varför.
Den som kom undan
Ett enda näringsämne - omega-3-fettsyror - kan ha förvandlat tidiga människor till en civiliserad människa. Har strippning från vår kost gett upphov till cancer, diabetes och andra civiliserade sjukdomar? Vår korrespondent undersöker.
10 saker du inte visste om Justin Trudeau
Idrottsman, nörd, hopplös romantiker, spansk. Ja, det finns mycket mer för Kanadas premiärminister än bara politik.
Var kom namnet "March Madness" ifrån?
Den verkliga historien bakom NCAA-basketballturneringens bankbara smeknamn.
Christie Brinkleys Triumphant Return to the Beach
Och ja, det är något att se.
Jon Hamm: The Best Life Interview
Jon Hamm, stjärnan i TV: s Mad Men, avslöjar manlighetens hemligheter i en postmodern värld.
