Du kanske tar med nya investerare i din start. Du kanske kämpar för den stora kampanjen och höjer senare. Kan vara att du förbereder dig för att köpa ditt första hem eller din bil. Eller så kanske du bara försöker övertyga fellas att få buffelvingar istället för pizza för det stora spelet. Hur som helst är nyckeln till att vinna styrelserumslagen striderna. Med orden från den odödliga Sun Tzu: "Victoriska krigare vinner först och går sedan i krig, medan besegrade krigare går först i krig och försöker sedan vinna."
Generaler från Napoleon till Norman Schwarzkopf har konsulterat 500-talets militära avhandling känd som The Art of War längs deras vägar till seger. Men vi ska utforska några av de finare punkterna från dess mindre kända men lika kraftfulla samtida, The 36 Strategies of Ancient China . Använd dessa beprövade tekniker så kommer du att behärska konsten att kompromissa. Och för att få ut det mesta av varje dag, kolla in den exklusiva rapporten som har förändrat tusentals liv: 100 sätt att leva till 100!
1 Dölj ett svärd i ett leende
Förhandlingar är i huvudsak poker, och alla bra pokerspelare vet: alla har en "berätta": en fysisk manifestation av sin ångest. Nervösa tics kan ge dig bort, så se till att du har kontroll över din fysiska lugn. När du väl vet vad din berättelse är, och du är tillräckligt medveten om att veta när du (metaforiskt) visar din hand, har du två val: antingen utveckla en mask (ett beteende som hjälper dig att slappna av) eller skapa en falsk berätta. Gör detta när du försöker ta reda på vad den andra personens berättar är, och du kommer att vara en expert på att läsa undermedvetet kroppsspråk medan du döljer ditt eget.
BÄSTA LIVSTIPS: Känns nervös? Ta en slurk vatten och andas djupt.
2 Slå gräset för att skrämma ormarna
Vänliga ansikten och hjärtliga handskakningar trots att tills du tecknar en överenskommelse är personen du förhandlar med din motståndare. De närmar sig spelet med samma avsikt som du: att få så mycket som möjligt och samtidigt ge bort lite eller ingenting i gengäld. Med all sannolikhet har de redan beslutat vad de är villiga att erbjuda och vad de är villiga att avstå med. Naturligtvis har du inget sätt att veta något av detta, så säg något (milt) kontroversiellt. Ovanligt, oväntat beteende tenderar att få människor att avslöja sig. Om du inte är säker på deras avsikter, skrilla deras burar bara lite. För mer experttekttips, kolla in dessa 8 VD-beprövade resilience Builders!
BÄSTA LIVSTIPS: Släpp ett tips om att du har lite inre information; se svaret för att mäta dina svar.
3 Spela luren
Förhandlingsbordet är inte platsen att visa hur smart du är. Låt din motståndare känna sig överlägsen; det är en taktisk fördel. De är mer benägna att låta en liten sak glida, och även om de inte gör det, när allt är sagt och gjort, kommer de att gå bort och känna att de har fått den bättre delen av affären.
BÄSTA LIVSTIPS: En mindre avsiktlig snubbla - fysisk eller verbal - ger ett felaktigt intryck av oförbereddhet och oduglighet.
4 För att fånga måste man släppa loss
Lossa dig själv i förväg för att avyttra dig själv allt som inte är absolut nödvändigt för att uppnå dina mål. Släpp alla känslomässiga anslutningar du kan ha mot det du vet att du kommer att förlora. Släpp sentimentaliteten, och ännu viktigare, släpp egot. Nu är du redo att göra erbjudanden.
BÄSTA LIVSTIPS: Tänk dig att ge upp det som är mest värdefullt för dig innan du går in i förhandlingar. upplevelsen kommer att göra det du faktiskt överlämnar blekt i jämförelse. Och lära dig mer från de verkliga mästarna i universum med dessa tips: Hur världens 15 rikaste män fick det så.
5 Byt ut en tegel för jade
När du har bestämt allt som egentligen inte betyder för dig (det är förmodligen mycket mer än du tror), räkna ut hur du får dessa saker att verka av främsta betydelse. Klä dina bönder som om de var krokar och riddare, och gör stora drama när du blir ombedd att göra dessa uppoffringar. Förminsk aldrig vikten av något du är beredd att överlämna. Det är inte en vinst för den andra sidan om du bara ger bort saker med lite eller inget värde.
BÄSTA LIVSTIPS: (motvilligt, petulant) överlämna fjärrkontrollen; det blir så mycket mer tillfredsställande att se någon annan välja den kanal du vill titta på. Ta sedan bytet av din seger och njut av dessa fantastiska 50 saker du måste göra innan du dör!
